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商业空间项目的逻辑顺序

文章出处: 责任编辑: 人气:3249 发布时间:2013-12-02

一个开发商如果想做购物中心项目,那么一定要有逻辑的前后顺序。

第一,现有前期的市场调研才有设定定位,其中做调研一定要谦虚,不能想做卖场那样把一条街切开,看里面有多少小区,居民收入多少,房地产价值几何,算完之后就大概知道商圈有多大等等,购物中心不能这么做,因为其辐射的范围比较大,需要更加谦虚谨慎,更加广阔深入的调研。

二是有最适定位才有目标客户

三是有目标客户然后可以有定位的策划,以及招商的规则;有了招商规划才有合理的租户组合。要非常有逻辑,有错位,让品牌了解商场,并愿意进驻。

四是融入定位策略与租户组合需求的商业空间设计。项目要想清楚了以后再去做商业空间设计,例如首先要根据主力店需求规划其动线设计,前场,后场,在哪进场,顾客和厂商的动线等,要根据组合需求做区隔之后才能进行商业空间设计。

五是可行性高,具有说服力,具有商业思维的商业空间设计方案,很多商业空间设计师是不懂商业的,国内商业空间设计院都是外表做的很好看,很漂亮,到处去复制,网上图库找一找,出来就很炫。可是内部商业空间设计的时候就有问题,因为每一个品牌,每一个业态要求的面积不一样,楼高不一样,要求用的电不一样,光线不一样,后场不一样,还要看邻居。商业空间设计是摆在最后面的,设计是配合这些人的需求再去做商业空间设计。

六是有合理逻辑的招商策略,才能再去做政策跟租金的组合,才会有好的出租率另外还有坚持,要明白自己的坚持是什么。很多的开发商喜欢去捧大品牌,大品牌进来了,但大品牌需要 看他的脸色,最少在一年到一年半以前跟他谈开店计划。最终大品牌进来后,开发商得到了什么?得到了一个面子,得到了一个定位,得到了一个建筑的水品。此外目前很多大品牌开始渠道下沉,从一线到二线到三线,但这样会出现一个反向逻辑,当竞品变成普及化策略的时候,市场就开始反击,很多品牌就会开始走下坡路。

 

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