体验式儿童商业成传统商业新宠

文章出处： 责任编辑： 人气：4178 发布时间：2015-03-23

据了解，北京朝阳大悦城引入了玩具反斗城、小鬼当佳综合店等20家品牌，已经将购物中心打造成一站式儿童城;凯德MALL太阳宫店也将商场三层打造为儿童主题教育乐园;蓝色港湾开辟出2万平方米的儿童城，并引入了新加坡Motherswork、法国Orchestra童装七田真国际教育机构等……

“人小鬼大”：儿童体验式商业悄然崛起

目前，我国已成为仅次于美国的母婴童产品消费大国，随着人们生活和教育等综合素质水平的提高，父母越来越注重闲暇时对子女教育和互动，儿童体验式商业势不可挡的成为传统商业的新宠，体验式儿童业态已成为各大城市综合体炙手可热的招商磁石。儿童经济的走俏为传统模式商业提供了新策略以对抗来自电商的冲击，将实体经营向体验式经营过渡已经成为必然趋势，这些不可阻挡的变化也为儿童经济的运营商带来了全新的灵感和机遇。

应运而生：孩子王成商业综合体人气磁石

专业从事孕婴童商品一站式购物与服务的“孩子王”自2009年开设第一家旗舰店，此后短短5年时间，这家公司已经在全国布局了10个省份，开设了近70家门店，拥有超过200万会员家庭。以孩子王南京建邺万达旗舰店为例，其工作日日均客流在5000~8000左右，周末则在15000左右，如此高的客流量显然已成为各城市综合体的“人气担当”。

在电商大行其道的今天，传统模式的商业似乎如临大敌，各传统零售商纷纷逆境求生，试图从中寻找救赎的制胜法宝。而孩子王依然以如此迅速的市场扩张速度和高人气逆势突围，并宣称将在2017年于全国开设200家左右的门店，会员总数预计将突破千万，究竟它的实力和底气在哪?

高瞻远瞩：儿童体验占孩子王销售额近半

据了解，有别于大卖场、超市模式的传统零售，孩子王的商品销售和服务销售比重维持在6：4左右。或许正是这占比四成的儿童体验式服务，为孩子王的核心竞争力注入了强有力的保证。

孩子王每家门店平均占地5000平米左右，而其每家门店均有全国一流的童乐园作为标配，占地平均400平米左右。据了解，孩子王童乐园体验模式分为次卡、月卡和年卡，除此之外，孩子王在平日的促销与会员活动中，也会相应给会员免费提供儿童游乐的体验机制，并通过这种有温度的方式，使其顾客与会员对其品牌建立起认知和信赖。孩子王会安排专人对童乐园的安全及卫生进行实时监控，因此当父母在购物区挑选物品，孩子同样可以在童乐园消遣购物时光。

除此之外，门店还设立有手工制作区、玩具体验区、电视动漫区及早教、摄影、才艺培训等一站式的服务为其一站式儿童成长体验服务的核心。

深谋远虑：孩子王销售比重将逐渐向儿童体验服务倾斜

无疑，能够带动全家消费这一特性让儿童业态成了零售捞金的法宝，儿童业态也逐渐成为各类城市综合体、购物中心的固定角色，它们甚至会开辟约15%的营运面积专供儿童娱乐。儿童经济开始登上舞台，并以不可阻挡的势头带动着一座座体验式商业综合体的崛起。市场上越来越多的商场出现了儿童业态，体验式儿童商业的占比在增大，而孩子王也将孩子王也将积极的根据市场需求调整运营战略，商品销售和服务销售比重将逐渐倾斜为4:6，以顺应市场对于儿童体验式业态需求大势。